Das Praxisbuch für erfolgreichen B2B-Vertrieb im Value-Added-Reseller-Geschäft.
Lernen Sie die bewährten Methoden und Strategien kennen, mit denen Sie als VAR nachhaltigen Erfolg erzielen. Dieses Buch ist die Grundlage für das VAR-CRM System und zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie strategisches Account Management professionell umsetzen.
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Praxiserprobte Strategien für erfolgreiches Account Management
Entwickeln Sie systematische Account-Pläne mit SWOT-Analyse, Stakeholder-Mapping und klaren Aktionsplänen.
Identifizieren Sie Entscheider, verstehen Sie deren Motivationen und bauen Sie starke Beziehungen auf.
Positionieren Sie sich erfolgreich gegen Konkurrenten und entwickeln Sie überzeugende Differenzierungsstrategien.
Verkaufen Sie Mehrwert statt nur Produkte. Lernen Sie, ROI und Business Value zu kommunizieren.
Qualifizieren Sie Opportunities richtig, entwickeln Sie Winning-Strategien und schließen Sie mehr Deals ab.
Bewerten Sie Account-Potenziale objektiv und fokussieren Sie Ihre Ressourcen auf die richtigen Kunden.
Ein Überblick über die 145 Seiten geballtes Praxiswissen
Grundlagen, Definitionen und Erfolgsfaktoren
Welche Accounts verdienen Ihre Aufmerksamkeit?
SWOT-Analyse, Ziele und Aktionspläne
Entscheider identifizieren und beeinflussen
Wettbewerber analysieren und übertreffen
Von der Qualifikation bis zum Abschluss
Mehrwert demonstrieren und verkaufen
Excel-Tools und CRM-Integration
Werfen Sie einen Blick ins erste Kapitel
In der heutigen B2B-Vertriebslandschaft reicht es nicht mehr aus, einfach nur Produkte zu verkaufen. Kunden erwarten von ihren Lieferanten echte Mehrwerte, strategische Beratung und langfristige Partnerschaften. Genau hier setzt Value Added Account Management an.
Was ist Value Added Account Management?
Value Added Account Management ist ein strategischer Ansatz im B2B-Vertrieb, der darauf abzielt, bei ausgewählten Schlüsselkunden nachhaltigen Mehrwert
zu schaffen und dadurch langfristige, profitable Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Im Gegensatz zum traditionellen Verkauf, der sich primär auf einzelne Transaktionen fokussiert, betrachtet Account Management den Kunden ganzheitlich. Es geht darum, die Geschäftsziele des Kunden zu verstehen, Herausforderungen zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die messbare Geschäftsergebnisse liefern.
Erfahrungen von Vertriebsprofis, die das Buch gelesen haben
"Endlich ein Buch, das Theorie und Praxis perfekt verbindet. Die Excel-Tools spare mir Stunden an Arbeit. Meine Account-Planung ist jetzt strukturiert und professionell."
"Pflichtlektüre für jeden Account Manager! Die Stakeholder-Matrix hat mir geholfen, endlich die richtigen Entscheider zu identifizieren. Resultat: 40% mehr Abschlüsse."
"Sehr praxisnah und sofort umsetzbar. Ich habe das Buch in Kombination mit dem VAR-CRM gekauft - perfektes Duo für professionelles Account Management."
Starten Sie noch heute mit dem Praxisbuch für Value Added Account Management